Jun
19
Упражнения для проверки
June 19, 2007 |
Упражнение 1
а) Назовите важнейшие правила из раздела «Магическая сила призыва».
б) Какие это правила?
в) Чем отличаются призывы от вопросов?
г) На что следует обратить внимание?
д) Каким образом можно принять и тем самым оправдать обращенный к вам призыв?
е) Чем отличается призыв, высказанный с целью «допроса», от призыва с целью получения информации?
ж) Что отличает негативный или нечестный призыв от позитивного или честного?
Упражнение 2
Пожалуйста, расскажите, чем отличаются следующие типы призывов, и приведите по три примера:
а) открытых призывов;
б) полуоткрытых призывов;
в) закрытых призывов.
Упражнение 3
Пожалуйста, ответьте, чем отличаются следующие типы призывов, и приведите по три примера:
а) прямых призывов;
б) призывов в сочетании с косвенными вопросами.
Упражнение 4
Пожалуйста, расскажите, чем отличаются следующие типы призывов, и приведите по три позитивных и негативных примера:
а) альтернативных призывов;
б) призывов с элементом внушения;
в) призывов-уловок;
г) риторических призывов;
д) встречных призывов;
е) призывов, повышающих мотивацию;
ж) шокирующих и провокационных призывов;
з) контролирующих и подтверждающих призывов; д) сократовских призывов; и) карикатурных, утрированных призывов; й) конкретизирующих призывов; к) интроспективных и оценочных призывов; л) информационных призывов; м) повествовательных и описательных призывов; н) призывов-сценариев; о) призывов дать определение; п) призывов» направленных на достижение полного
взаимопонимания;
Упражнение 5
А теперь попробуйте заменить призывы вопросами. Запишите их в свою рабочую тетрадь, для этого вам понадобится то свободное место, которое вы оставили, выполняя предыдущие упражнения.
Упражнение 6
Вам понадобится партнер, с которым вы можете обсуждать любую профессиональную тему. Ваш партнер должен вести разговор только с помощью призывов.
Внимательно следите за тем, чтобы, по меньшей мере, успевать комментировать сказанное. При этом, пожалуйста, употребляйте призывы, а не вопросы. Дополнительно: вы можете поменяться ролями.
Нет собеседника?
Тогда ведите дискуссию сами с собой. Употребляйте прямые призывы, сами же им следуйте, и вы поймете, как это нелегко.
Упражнение 7
Вам понадобится партнер, упражнение аналогично преды-дущему, но теперь один из собеседников может употреблять только открытые вопросы. Второй должен следить за этим.
Дополнительно: вы можете поменяться ролями.