Искусство словесной атаки

Первый раз на сайте

infinity — Tue, 19 Jun 2007 16:27:48 +0000

Здравствуйте! Мы рады приветствовать вас на нашем сайте.

Упражнения для проверки

infinity — Tue, 19 Jun 2007 16:25:13 +0000

Упражнение 1
а) Назовите важнейшие правила из раздела «Магическая сила призыва».
б) Какие это правила?
в) Чем отличаются призывы от вопросов?
(more…)

Задания для самопроверки

infinity — Tue, 19 Jun 2007 16:23:10 +0000

Вам предлагается пять заданий для САМОПРОВЕРКИ.
Имеются три возможности проверить себя.
• Вы отвечаете на вопросы вслух, записываете свои ответы на диктофон и анализируете их. Это помогает запомнить прочитанное.
(more…)

Типы призывов: Призывы - связки

infinity — Tue, 19 Jun 2007 16:20:43 +0000

Эти призывы построены на переносе высказываний из одной тематической области в другие. Одновременно возможен перенос выводов, сделанных по одной теме на другие области, какого-либо аспекта из одной темы в другую. Такие призывы иллюстрируют параллели в поведении или мышлении, создают новый контекст или переводят разговор на другой уровень, являющийся продолжением ранее сказанного.
(more…)

Типы призывов: Призывы, связанные с восприятием и самоанализом

infinity — Tue, 19 Jun 2007 16:19:32 +0000

Это призывы, которые повторно привлекают внимание к высказываниям собеседника и предлагают ему вновь проанализировать и оценить то, что он сказал. Участнику разговора рекомендуют переосмыслить сказанное и проверить выводы, которые могут быть сделаны на их основании.
(more…)

Типы призывов: Дифференцирующие призывы

infinity — Tue, 19 Jun 2007 16:18:35 +0000

Дифференцирующие призывы требуют от собеседника од-нозначного и точного указания отличий двух или нескольких сходных, употребляемых в одинаковых ситуациях или взаимозаменяемых слов, терминов, понятий, выражений. Многозначность слов и особенности их употребления выступают здесь на первый план.
(more…)

Типы призывов: Психологические призывы

infinity — Tue, 19 Jun 2007 16:17:28 +0000

Психология — наука о душе, психических состояниях и психическом опыте.
Таким образом, психологические призывы обращаются к опыту сознательных, бессознательных, подсознательных действий и моделей поведения собеседника. Они заставляют описывать действия и их причины, личные поведенческие реакции или объяснять различные изменения в поведении.
(more…)

Типы призывов: Призывы, выражающие удивление или сомнение

infinity — Tue, 19 Jun 2007 16:16:43 +0000

Подобные призывы выражают удивление или ставят под сомнение сказанное либо требуют от собеседника пояснить ход мыслей.
Это, грубо говоря, выраженные в словах эмоции, которые заставляют собеседника объясняться или оправдываться, при этом иногда только по тону высказывания можно определить, что это: скепсис или выражение позитивного удивления.
(more…)

Типы призывов: Призывы-фильтры

infinity — Tue, 19 Jun 2007 16:15:12 +0000

Эти призывы фильтруют или отбирают темы разговора и фокусируют внимание на определенном моменте, аспекте или высказывании. Их функция — ограничение тематики и содержания дискуссии определенными рамками.
(more…)

Типы призывов: Призывы-мостики

infinity — Tue, 19 Jun 2007 16:13:56 +0000

Выдающийся журналистский (и не только) прием, часто употребляющийся в форме вопроса, который помимо призыва содержит и какое-то утверждение: констатацию фактов или даже оскорбление. Это развернутое высказывание фокусирует внимание собеседника на ответной реакции, а дискуссия начинает вестись вокруг содержания призыва.
(more…)

Типы призывов: Интерпретационные призывы (закрытые)

infinity — Tue, 19 Jun 2007 16:12:24 +0000

Такие призывы требуют от собеседника уточнений, пояснений, а также согласия с интерпретацией фактов или версией, приведенной оппонентом. Их цель состоит в том, чтобы собеседник высказал свое суждение: подтвердил, опровергнул, удостоверил или признал несоответствующими действительности слова оппонента.
(more…)

Типы призывов: Призывы, увеличивающие взаимопонимание

infinity — Tue, 19 Jun 2007 16:11:38 +0000

(открытые призывы, концентрация на собеседнике) Подобные обращения содержат просьбу/требование к
собеседнику дать дополнительные комментарии, пояснения или
сделать выводы.
(more…)

Типы призывов: Призыв дать определение

infinity — Tue, 19 Jun 2007 16:10:32 +0000

Такой призыв требует от собеседника сужения некоего обобщенного понятия, уточнения его содержания или поиска эквивалента для группы высказываний. Также при этом может потребоваться «перевод» специального термина па разговорный язык.
(more…)

Типы призывов: Призывы сценарии

infinity — Tue, 19 Jun 2007 16:08:54 +0000

С помощью призывов-сценариев собеседник может выстроить гипотетическую последовательность фиктивных событий. Задается предположительная ситуация, не связанная с реальностью, в которой якобы действует оппонент.
(more…)

Типы призывов: Повествовательные и описательные призывы

infinity — Tue, 19 Jun 2007 16:05:45 +0000

Такой призыв требует от собеседника взять на себя роль рассказчика или стороннего наблюдателя, описывающего какие-либо процессы или события.
Здесь вполне уместно высказывать субъективную точку зрения, которая помогает понять личные качества отвечающего.
(more…)

Типы призывов: Информационные призывы

infinity — Tue, 19 Jun 2007 16:04:27 +0000

Данный тип призывов служит восполнению дефицита информации, которую собеседник получает при помощи прямого запроса по существу проблемы. Такие призывы помогают добыть факты.
(more…)

Типы призывов: Интроспективные и оценочные призывы

infinity — Tue, 19 Jun 2007 16:02:54 +0000

Данный тип призывов предполагает самонаблюдение и са-мооценку, а также раскрытие психических и эмоциональных процессов. Отвечая на призыв, собеседник познает себя, происходит его эмоциональное самораскрытие.
Одновременно с использованием таких призывов связана попытка узнать личные оценки, гипотезы и мнения собеседника.
(more…)

Типы призывов: Конкретизирующие призывы

infinity — Tue, 19 Jun 2007 16:01:34 +0000

Конкретизация — это более детальное, подробное определение или разъяснение положения вещей, ситуации или эмоционального состояния при помощи ответной реакции на обращенные к собеседнику призывы.
(more…)

Типы призывов: Карикатурные, утрированные призывы

infinity — Tue, 19 Jun 2007 16:00:36 +0000

Карикатурные призывы смешны, преувеличены, утрированы. С помощью юмористического или сатирического подчеркивания каких-либо характерных признаков к ним привлекают внимание собеседника, и диалог приобретает юмористический оттенок или сатирическую заостренность.
(more…)

Типы призывов: Сократовские призывы

infinity — Tue, 19 Jun 2007 15:59:38 +0000

(«Зеленая улица» для утвердительных призывов) Этот прием был частью метода преподавания (иногда его так и называют — «сократика») древнегреческого философа Сократа, который последовательно задавал ученикам ряд вопросов, подводя, таким образом, своих воспитанников к важному выводу, который они делали самостоятельно.
(more…)

Типы призывов: Контролирующие или подтверждающие призывы

infinity — Tue, 19 Jun 2007 15:58:06 +0000

Эти призывы служат для контроля достигнутых договоренностей, их одобрения или подтверждения. Позитивными целями контролирующих призывов является закрепление консенсуса, достигнутого при обсуждении главных или промежуточных тем, напоминание участникам разговора о главной цели.
(more…)

Типы призывов: Шокирующие и провокационные призывы

infinity — Tue, 19 Jun 2007 15:57:09 +0000

Шокирующие или провокационные призывы содержат требование или побудительный стимул, причину или нечто раздражающее, что вызывает внезапную и необдуманную реакцию собеседника.
(more…)

Типы призывов: Призывы, повышающие мотивацию

infinity — Tue, 19 Jun 2007 15:56:00 +0000

В данном случае речь идет о суммировании всех возможных стимулов, выраженных в форме высказывания и оказывающих влияние на поступки того, к кому они обращены. Мотивирование или похвала часто становятся темой разговора. Такая формулировка призыва дает возможность побуждать к действию или создавать ситуацию, которая вызовет нужную ответную реакцию.
(more…)

Типы призывов: Встречный призыв

infinity — Tue, 19 Jun 2007 15:54:51 +0000

Этим термином мы обозначаем одну из реакций на призыв собеседника.
Такие призывы играют позитивную роль, если один из участников разговора хочет:
• связать призыв с контекстом;
• уточнить цель предыдущего обращения;
• уточнить контекст.
(more…)

Типы призывов: Риторические призывы

infinity — Tue, 19 Jun 2007 15:53:05 +0000

Такие призывы сформулированы по законам риторики и, как и риторические вопросы, не требуют ответа. Область их применения — риторика в чистом виде, они бессодержательны и часто звучат льстиво и утрированно.
(more…)